Ценовые войны
Пришлось вспомнить зарубежный опыт, где в период "ценовых войн" были отработаны разные механизмы стимулирования клиентов. В том числе - при помощи
спецпредложений в рамках фирменных кредитных программ, которые позволяют снижать процентные ставки по потребительским займам вплоть до нуля. По оценке
Дмитрия Гришина, руководителя отдела кредитования группы компаний Censer, в 2009 г. это помогло удержать долю кредитных продаж на уровне 15-20%, а иначе
они бы упали в лучшем случае до 5-10%, а то и ниже.
|
